Akademia Efektywnej Sprzedaży Grupy SBS wystartowała! Szkolenia dla pionów handlowych, zakupowych oraz dla menadżerów Hurtowni Partnerskich Grupy SBS zaplanowane są w kilku lokalizacjach na terenie całej Polski.

Szkolenia odbywają się w formie warsztatowej i interaktywnej, dzięki czemu pozyskana wiedza będzie miała szansę utrwalić się w działaniu. Podczas dwóch dni szkoleniowych Akademii Efektywnej Sprzedaży uczestnicy wzmacniają nie tylko swoje kompetencje sprzedażowe, ale także osobiste i interpersonalne. Szkolenia dotyczą zakresu umiejętności miękkich, handlowych oraz produktów - zarówno marek domowych KELLER, NANOPANEL i DELFIN, jak i przy współpracy z Dostawcami Grupy SBS w zakresie ich produktów.

 

Nowy Klient – Nowa Akademia

Jeszcze kilka lat temu scenariusz wyglądał prosto: handlowiec wchodził do firmy bez zapowiedzi, uśmiechał się, zostawiał wizytówkę, opowiadał o ofercie. Tak działała sprzedaż „z buta”, o której pisał Brian Tracy – pełna odwagi i konsekwencji.

 

Dziś ten schemat już się nie sprawdza. Klienci nie mają czasu na niezapowiedziane wizyty, a przypadkowe telefony coraz częściej kończą się ciszą w słuchawce.

 

I nie ma znaczenia, czy mówimy o sprzedaży B2B, czy door-to-door – rynek 2025 rządzi się innymi zasadami. Musisz być dobrze przygotowany na rozmowę z potencjalnym klientem.

 

Dlaczego tak się dzieje?

 

Klient jest bardziej świadomy.

Jeffrey Gitomer pisał: „Ludzie nienawidzą, gdy im się sprzedaje, ale uwielbiają kupować”. Dzisiejszy klient woli kupować wtedy, gdy czuje, że ktoś naprawdę rozumie jego potrzeby. A to wymaga przygotowania, a nie przypadkowej wizyty.

 

Kanały kontaktu są inne.

Telefon wciąż jest ważny, ale to za mało. Instalator szybciej odpisze na WhatsAppie niż odbierze połączenie. Decydent w wieku 28 lat prędzej sprawdzi Twój profil na LinkedIn, niż folder z ulotkami. Spotkania twarzą w twarz nadal mają ogromną wartość – pod warunkiem, że są wcześniej umówione i dobrze zaplanowane.

 

Relacje buduje się inaczej.

Ken Blanchard zauważył, że skuteczny lider dopasowuje styl do sytuacji. W sprzedaży działa to identycznie – jeden sposób już nie wystarczy. Trzeba być elastycznym, rozpoznawać styl klienta i planować proces sprzedażowy od pierwszego kontaktu aż po długofalową współpracę.

 

Co daje Akademia Efektywnej Sprzedaży SBS 2025?

• Szkolenia i warsztaty oparte na realiach hurtowni i codziennych wyzwaniachhandlowców.
• Międzypokoleniowa sprzedaż – jak inaczej planować rozmowę z klientem Gen Z, a inaczej z Baby Boomers.
• Prospekting 2025 – jak przygotować spotkanie sprzedażowe, korzystając z AI i social sellingu, by wyjść poza sam telefon.
• Obsługa klienta, która robi różnicę – jak sprawić, by klient poczuł, że naprawdę o niego dbasz.
• Obrona ceny i wartości – jak wejść w rozmowę o cenie przygotowanym, a nie z marszu.
• Insights Discovery – jak rozpoznawać styl klienta już po kilku zdaniach i mówić jego językiem.

 

Dlaczego to ważne?

Bo dziś sprzedaż nie polega na tym, by odwiedzić jak najwięcej drzwi. Sprzedaż 2025 to umiejętność zaplanowania spotkania, w którym klient widzi wartość już od pierwszej minuty.

W Akademii Efektywnej Sprzedaży SBS 2025 rozmawiamy o tym jak łączyć odwagę klasyki z nowoczesnymi narzędziami rynku. To inwestycja w ludzi, którzy będą potrafili sprzedawać tak, jak kupuje klient roku 2025 – szybko, świadomie i w oparciu o zaufanie.

Jak pisał Brian Tracy: „Twoja przyszłość w sprzedaży zależy od tego, jak szybko uczysz się nowych umiejętności”. A dziś najważniejszą z nich jest planowanie – nie tylko swojego czasu, ale też jakości każdego spotkania z klientem.