Raport wskazuje, że drugi kwartał 2025 roku był daleki od ocze­kiwań, z tendencją stagnacyjną i spadkami sprzedaży w wielu grupach produktowych, właściwie w większości z nich. General­nie, w całej branży grzewczej odnotowano dwucyfrowy spadek sprzedaży generatorów ciepła. Jednocześnie prognozy OECD zakładają wzrost polskiego PKB o 3,4% w tym roku, co powinno wspierać popyt inwestycyjny i konsumpcyjny. Jak Pan postrzega tę dysproporcję między ogólną dynamiką gospodarki a nastro­jami w branży instalacyjno-grzewczej?

To wszystko zależy od struktury wydatków obywateli. W dużej części dotyczą one usług, a w mniejszym stopniu inwestycji i zakupu nowych produktów. O ile widzimy, że instalatorzy mają się całkiem dobrze i mają pełny portfel zamówień do końca roku, a niektórzy nawet jeszcze dłu­żej, o tyle widać spowolnienie, jeśli chodzi o same produkty. W pierw­szym kwartale hurtownie i instalatorzy kupili sporo towaru na maga­zyn, więc można przyjąć, że w drugim kwartale sprzedaż odbywała się w dużej mierze z tych zapasów. Dodatkowo na rynku panuje dezinfor­macyjny szum informacyjny, a klienci zderzają się z różnymi opiniami i dezinformacją o zakazach i nakazach dotyczących możliwości zakupu i eksploatacji różnych technologii grzewczych, co prowadzi z ich stro­ny do wyczekiwania. Klienci nie wiedzą, w którą stronę pójść, co prze­kłada się na zmniejszony popyt na nowe urządzenia.

 

W raporcie też zwrócono uwagę na coraz większy udział budow­nictwa indywidualnego w ogólnej liczbie rozpoczynanych bu­dów. W przeciwieństwie do deweloperów, inwestorzy indywidu­alni chętniej decydują się na własne źródła ciepła. Jakie konkretne działania planują Państwo, aby wykorzystać ten segment rynku, który wykazuje pozytywną dynamikę?

Od około dwóch lat inwestujemy w produkcję filmów poradnikowych, które w sposób bezstronny pokazują wszelkie za i przeciw możliwo­ści wykorzystania różnych technologii. Chcemy uświadomić, że wy­bór technologii jest zależny od wielu czynników, a żadna technologia grzewcza nie działa jednakowo dobrze w każdej lokalizacji. Na przy­kład, w jednym miejscu idealna w eksploatacji będzie pompa ciepła, a w innym kocioł gazowy z kolektorami słonecznymi. Ważne są warun­ki fizyczne budynku czyli jego realne zapotrzebowanie na ciepło, wiel­kość, stopień termoizolacji itp. i lokalna dostępność nośników energii. Promujemy rozwiązania hybrydowe, które łączą jedno lub więcej źró­deł ciepła w jeden zintegrowany system, najlepiej doposażony jeszcze dodatkowo w magazyn ciepła. Dzięki temu taki system automatycz­nie wybiera najbardziej optymalne rozwiązanie w danym momencie. To pozwala na większe bezpieczeństwo i niezależność energetyczną, a także znacząco obniża koszty eksploatacji.

 

Co do pewnego rodzaju kosztów, na rynku da się zauważyć dużą presję klientów na cenę i spadek jakości montowanych urządzeń. W jaki sposób możecie pomóc instalatorom w edukowaniu klien­ta końcowego o wartości produktów wysokiej jakości, aby prze­łamać ten trend?

Problem nie dotyczy samej jakości urządzeń, bo ta jest w większości przypadków obecnie utrzymywana. Problemem jest najczęściej dobór i jakość wykonania instalacji. Nie ma powodu, by bać się np. kotłów gazowych, bo nie ma planów ich całkowitego zakazu, a dywersyfika­cja dostaw gazu spowodowała, że w Europie jest go nadmiar. Obec­nie montowane kotły gazowe, bez żadnych dodatkowych przeróbek mogą być w przyszłości zasilane gazami odnawialnymi, więc zmiana rodzaju dostępnego paliwa nie będzie się wiązała z koniecznością de­montażu takiego urządzenia. My, jako producenci, wspieramy insta­latorów, oferując odpowiednie instrumenty wsparcia oraz bezpłatne szkolenia. Instalatorzy mogą liczyć na wsparcie techniczne producen­ta w każdej chwili. Chcemy, aby instalator był w stałym kontakcie z fir­mą, co jest korzystne dla obu stron.

 

Program „Czyste Powietrze" nie cieszy się już taką popularnością, a jego nowa odsłona budzi emocje, m.in. z powodu wykreślenia kotłów gazowych z listy dofinansowywanych urządzeń i proble­mów z wypłatami dotacji. W raporcie wspomniano jednak o ob­niżce cen gazu o 14% od 1 lipca 2025 roku. Czy widzi Pan w tym szansę na przywrócenie kotłów gazowych do łask, niezależnie od wsparcia z programów?

Usunięcie kotłów gazowych z programu nie było decyzją Narodowe­go Funduszu Ochrony Środowiska, lecz zagranicznej instytucji finanso­wej, która zabezpieczała finansowanie programu i zasłaniając się takso­nomią, odmówiła finansowania wymiany kopciuchów na czyste pod względem niskiej emisji kotły gazowe, co zresztą taka decyzja jest nie­zgodna z zapisami w dyrektywie EPBD. Jest to absurd, który dotknął nawet hybrydowe pompy ciepła, które są normalnymi pompami cie­pła, ale mają kocioł gazowy zamiast grzałki elektrycznej jako szczyto­we źródło ciepła. Obecnie na liście ZUM zostało z tego powodu zawie­szonych 78 urządzeń tego typu. To działanie negatywnie wpływa na realizację celów programu „Czyste Powietrze".

Inną patologią jest to, że program dofinansowuje kotły na biomasę z możliwością montażu tzw. rusztu awaryjnego które umożliwiają spala­nia śmieci, które nie służą celom programu, zmieniając po prostu „śmie­ciucha na de facto potencjalnego śmieciucha tylko że. nowego". Jest to naganna praktyka, tym bardziej, że dyskredytuje kotły na biomasę jako ekologiczne urządzenie grzewcze o ograniczonej niskiej emisji i negatywnie wpływa na trwałość samego kotła.

 

Jednym z problemów rynkowych są też wciąż zapełnione magazy­ny w hurtowniach, co skutkuje agresywną polityką cenową i erozją marż. Jakie strategie widzi Pan dla producentów i hurtowni, aby przejść od walki cenowej do partnerstwa, które pozwoli na efek­tywniejsze zarządzanie zapasami i rentownością w przyszłości?

Przede wszystkim spokój. Zapasy magazynowe są po to, żeby insta­lator mógł szybko zareagować na potrzeby klienta. Spadek rynku no­wego budownictwa jest efektem mniejszej liczby rozpoczętych bu­dów dwa lata temu. Spowolnienie na rynku wymian jest po części spowodowane panującej dezinformacji co ma kluczowy wpływ na panujący obecnie zamęt na rynku Trzeba realistycznie podchodzić do planowania zapasów. Producenci muszą planować produkcję w oparciu o prognozy sprzedaży, tak samo zarządzanie stanami ma­gazynowymi jest zadaniem hurtowników. Producenci mają w tej kwestii ograniczone możliwości interwencji czy wsparcia firm han­dlowych, ponieważ ich rola jest inna.

 

Dziękuję za rozmowę.

Rozmawiał Piotr Sawczuk.

 

 

Tendencje zmian rynkowych urządzeń grzewczych w Polsce w I półroczu 2025 i w porównaniu do tendencji w 2024

Dane z polskiego rynku pomp ciepła za I półrocze 2025 r. pokazują 30% wzrost sprzedaży urządzeń typu powietrze-woda w porównaniu do I połowy 2024 r., przy czym w grupie tzw. splitów wzrost sięgnął aż 48%. Na popularności straciły natomiast monobloki – ich sprzedaż spa­dła o 13%. W I półroczu 2025 r. odnotowano również niewielkie spadki sprzedaży dla ogółu gruntowych pomp ciepła (GPC) oraz powietrznych pomp ciepła przeznaczonych tylko do przygotowania ciepłej wody użytkowej – w obu przypadkach na poziomie 4%. Jednak w segmen­cie pomp gruntowych średnich i dużych mocy nastąpił przy tym nie­znaczny wzrost. Na rynku można więc dostrzec kolejne zmiany prefe­rencji − przesuwanie się zainteresowania w stronę większych instalacji GPC, dedykowanych szczególnie do budynków wielorodzinnych i ko­mercyjnych, co dodatkowo potwierdza wzrost sprzedaży gruntowych wymienników ciepła (o ok. 1%).

 

Sprzedaż urządzeń typu powietrze-woda zwiększyła się o 42% w porów­naniu z tym samym okresem 2024 r. Szczególnie dynamicznie rozwijał się segment pomp ciepła typu split, gdzie wzrost sięgnął aż 52%, ale także monobloki – po wcześniejszych spadkach – odnotowały wzrost o 18%. Sprzedaż wszystkich pomp ciepła przeznaczonych do ogrze­wania budynków zwiększyła się w II kwartale 2025 r. o 37%.

 

Zwiększenie tempa wzrostu w II kwartale 2025 to sygnał, że polski ry­nek pomp ciepła może zakończyć rok 2025 na wyraźnym plusie – czy­tamy w raporcie PORT PC. Ożywienie na rynku pomp ciepła obserwu­jemy również w innych krajach Unii Europejskiej, co może dowodzić, że ogólnie rynek ten wraca na ścieżkę wzrostu po stagnacji w 2024 r.

 

Źródło: PORT PC, art. Polski rynek pomp ciepła wraca do wzrostów. Pozy­tywne sygnały w I półroczu 2025