numer 3/2025 (36) MAGAZYN GRUPY WWW.GRUPA-SBS.PL Wybieraj pompy Evosta 2 i ciesz się legendarnym scyzorykiem Victorinox z dożywotnią gwarancją! www.dabpumps.com.pl 1 Kup 4 pompy Evosta 2 (nr art. 60231852) oklejone naklejką promocyjną. 2 Odbierz nożyk Victorinox u sprzedawcy. 3 Zarejestruj zakup w DAB Club i otrzymaj podwójną premię punktową! * Regulamin promocji dostępny na www.dabpumps.com.pl. Promocja trwa do 31.12.25 lub do wyczerpania zapasów. Produkty promocyjne dostępne w dobrych hurtowniach instalacyjnych. TEMAT NUMERU Ciepło pod kontrolą Zmieniający się klimat sprawia, że ogrzewanie musi szybko reagować na kaprysy pogody – od upałów po nagłe chłody. W sezonie grzewczym i poza nim. Poznaj nowe rozwiązania i trendy na najbliższą przyszłość!
Oferujemy rozwiązania dopasowane do każdego budynku. Nasze jednostki dostępne są w różnych rozmiarach i wariantach wydajności, co pozwala idealnie dostosować je do wymaganego nominalnego przepływu powietrza oraz indywidualnych potrzeb użytkownika. Kompleksowewsparciedlaklientów Doradztwo i przygotowanie projektu instalacji Zestawienia materiałów i dobór odpowiedniej centrali Serwis techniczny dostępny na terenie całej Polski Rozwój i edukacjabranżowa Cykliczne szkolenia dla instalatorów Dostęp do materiałów i wiedzy eksperckiej Strefa Instalatoraonline Szybki dostęp do programu Instalatora Bieżące informacje o nowościach branżowych Kompaktowy rekuperator DECO Łączy cechy systemów centralnych i decentralnych Elastyczne możliwości montażu Wentylacja całego mieszkania Obsługa wybranych pomieszczeń Praca tylko w pomieszczeniu, w którym został zamontowany Efektywność i komfort Pełnowartościowy wymiennik ciepła Zapewnia skuteczną i komfortową wentylację Kompaktowa, estetyczna forma Personalizacja urządzenia Możliwość pomalowania na dowolny kolor Oklejenie, pokrycie tapetą lub materiałowym pokrowcem Idealne dopasowanie do stylu wnętrza Nowoczesnesystemywentylacji mechanicznejVentClear RekuperatorDECO Czyste powietrze w dyskretnym stylu... REKUPERACJA Nowość! www.spiroflex.pl Każdy oddech ma znaczenie Obejrzyj animację feruje y roz iązania dopaso ane do każdego budynku. Nasze jednostki dostępne są w różnych rozmiarach i wariantach ydajności, co poz ala idealnie dostoso ać je do y aganego no inalnego przepły u po ietrza oraz indywidualnych potrzeb użytko nika. Ko plekso e sparciedlaklientó Doradztwo i przygoto anie projektu instalacji Zestawienia materiałó i dobór odpo iedniej centrali Serwis techniczny dostępny na terenie całej Polski Rozwój i edukacjabranżowa Cykliczne szkolenia dla instalatorów Dostęp do materiałów i wiedzy eksperckiej Strefa Instalatoraonline Szybki dostęp do progra u Instalatora Bieżące infor acje o no ościach branżowych Ko pakto y rekuperator E Łączy cechy syste ów centralnych i decentralnych Elastyczne możliwości montażu Wentylacja całego ieszkania Obsługa wybranych po ieszczeń Praca tylko w pomieszczeniu, w którym został zamontowany Efektywność i komfort Pełno artościo y y iennik ciepła Zapewnia skuteczną i komfortową wentylację Kompaktowa, estetyczna forma Personalizacja urządzenia Możliwość pomalowania na do olny kolor klejenie, pokrycie tapetą lub materiałowym pokrowcem Idealne dopasowanie do stylu wnętrza z s syst y tyl ji i z j t l r r t r Czyste powietrze w dyskretny styl ... KU ERA Nowość! www.spiroflex.pl e i Obejrzyj animację Oferujemy rozwiązani dopasowane do każdego budynku. Nasze jednostki dostępne są w różnych rozmiar ch i wari nt ch wydajności, o pozwala idealnie dostosować je do wymaganego nominalnego przepływu powietrza oraz indywidualnych potrzeb użytkownika. Kompleksowewsparciedlaklientów Doradztwo i przygotowanie projektu instalacji Zestawienia materiałów i dobór odpowiedniej centrali Serwis techniczny dostępny na terenie całej Polski Rozwój i edukacjabranżowa Cykliczne szkolenia dla instalatorów Dostęp do materiałów i wiedzy eksperckiej Strefa Instalatoraonline Szybki dostęp do programu Instalatora Bieżące informacje o nowościach branżowych Kompaktowy rekuperator E Łączy cechy syste ó c ralnych i decentralny Elastyczne możli i entylacja całego mieszk Obsługa wybranych pomieszcze Praca tylko w p i i , który został zamonto any Efektywność i komfort Pełnowartościowy wymiennik ciepła Zapewnia skuteczną i ko forto ą wentylację Kompaktowa, estetyczna for a Personalizacja urządzenia Możliwość pomalowania na dowolny kolor Oklejenie, pokrycie tapetą lub materiałowym pokrowcem Idealne dopasowanie do stylu wnętrza Nowoczesnesy temywentylacji mechanicznejVentClear RekuperatorD Czyste powietrze w dyskretny styl ... RE P CJA o ość! www.spiroflex.pl Każdy oddech ma znaczenie Obejrzyj animację Oferujemy rozwiązania dopasowane do każdego budynku. Nasze jednostki dostępne są w różnych rozmiarach i wariantach wydajności, co pozwala idealnie dostosować je do wymaganego nominalnego przepływu powietrza oraz indywidualnych potrzeb użytkownika. Komplekso ewsparciedlaklientów Doradztwo i przygotowanie projektu inst lacji Zestawienia ateriałów i dobór odpowiedniej centrali Serwis techniczny dostępny na terenie całej Polski Rozwój i edukacjabranżowa Cykliczne szkolenia dla inst latorów Dostęp do materiałów i wiedzy eksperckiej Strefa Instalatoraonline Szybki dostęp do programu Inst latora Bieżące informacje o nowościach branżowych Kompaktowy rekuperator DECO Łączy cechy systemów centralnych i decentralnych Elastyczne ożliwości ontażu Wentylacja całego ieszkania Obsługa wybranych pomieszczeń Praca tylko w po iesz i , t r z stał za onto any Efektywność i ko f rt Pełnowartościowy wymiennik ci Zapewnia skuteczną i ko forto l j Ko paktowa, estetyczna for a Personalizacja ur dz i ożliwość p l i Oklejenie, pokrycie tapetą lub pokro ce Idealne dopasowa ie do stylu w tr Nowoczesnesystemywentylacji mechanicznejVentClear RekuperatorDECO Czyste powietrze w dyskretnym stylu... o ość! www.spiroflex.pl Każdy odd ch a znaczenie Obejrzyj animację
[1] DZIAŁ INSTALACYJNY | Początek jesieni w branży instalacyjno-grzewczej zaczyna się dynamicznie. Nie tylko za sprawą zbliżającego się sezonu grzewczego, ale przede wszystkim dzięki rosnącemu zainteresowaniu nowoczesnymi systemami sterowania ogrzewaniem. Temat numeru poświęcamy właśnie technologiom, które pozwalają precyzyjnie i elastycznie zarządzać temperaturą w domu – od prostych programowalnych termostatów, po zaawansowane rozwiązania smart home. To nie tylko wygoda, ale realna oszczędność i krok w stronę efektywności energetycznej. O dynamice w branży instalacyjno-grzewczej – choć w nieco innym zakresie – rozmawiamy także z Januszem Starościkiem, prezesem SPIUG. Przyglądamy się kluczowym wnioskom płynącym z raportu za pierwsze półrocze 2025 i z optymizmem spoglądamy w przyszłość. Z kolei Ewa Wiszniewska, Członek Zarządu KBK Instal – białostockiej hurtowni Partnerskiej Grupy SBS, opowiada nam o budowaniu relacji w branży – o lojalności, innowacjach oraz sile osobistych kontaktów. Doskonałą okazją do budowania relacji jest kolejna edycja Akademii Efektywnej Sprzedaży SBS, która właśnie wystartowała! Akademia wspiera rozwój kompetencji pionów handlowych, zakupowych oraz menadżerów Hurtowni Partnerskich Grupy SBS z całej Polski. Warto śledzić jej przebieg, bo to nie tylko szkolenia, ale także platforma wymiany wiedzy i inspiracji. W tym wydaniu nie zabrakło również przeglądu wydarzeń branżowych, nowości produktowych oraz praktycznych porad eksperckich – wszystko po to, by wspierać Was w codziennej pracy i decyzjach zakupowych. Życzymy Wam ciekawej i inspirującej lektury!
[2] EKSPRES BRANŻOWY | SPIS TREŚCI WIEŚCI Z SBS 4 Dzieje się w hurtowniach 8 Akademia ruszyła! 9 Nowy Klient – Nowa Akademia TEMAT NUMERU 10 Ciepło pod kontrolą? To proste! 14 Inteligentne sterowanie – AI i pompy ciepła WYWIAD 16 Janusz Starościk, SPIUG: Dobre sygnały dla branży 18 Ewa Wiszniewska, KBK Instal: Budujemy relacje, nie tylko hurtownię CSR 20 Biegnij dla siebie i Niebieskiej Planety ZAINSTALOWANE! 22 REGULUS-system dla Przystani Widna 2 24 Nowoczesne oblicze Pałacu Rzeczypospolitej DZIAŁ GRZEWCZY 26 Raport: Polacy zadowoleni z pomp ciepła 10 20 29
[3] EKSPRES BRANŻOWY | 34 48 MAGAZYN GRUPY SBS Kwartalnik branżowy Nr 3/2025 Łódź, wrzesień 2025 WYDAWCA/REDAKCJA SBS Sp. z o. o. ul. Aleksandrowska 67/93, 91-205 Łódź tel.: 42 663 54 00 marketing@grupa-sbs.pl www.grupa-sbs.pl KRS 0000091967 NIP 725-18-26-959 REGON 472950776 REDAKTOR NACZELNA Anna Pękala, a.pekala@grupa-sbs.pl tel. +48 539 334 146 REDAKTOR PROWADZĄCY Arkadiusz Kaczanowski REDAKCJA I WSPOŁPRACA Marta Borowska, Anna Raducha-Romanowicz, Piotr Sawczuk, Agnieszka Kowalczykowska, Paweł Kulesza, Rafał Mróz REALIZACJA Est.Media www.estmedia.pl SKŁAD Jacek Frątczak DRUK Drukarnia "KOLUMB" ul. Kaliny 7, 41-506 Chorzów © Copyright by SBS Sp. z o.o. Wykorzystanie opublikowanych materiałów możliwe tylko po uzyskaniu zgody redakcji. Redakcja nie zwraca niezamówionych materiałów oraz zastrzega sobie prawo do ich skracania, ma też prawo odmówić ich publikacji bez podania przyczyny. 44 27 PURMO: Skuteczne i bezawaryjne 28 BERETTA: Program Benefit 29 REGULUS-system: Nowy standard 30 DE DIETRICH: Efektywność, ekologia i design DZIAŁ INSTALACYJNY 32 CALEFFI: Zawory termostatyczne 34 KELLER: Lepsza i smaczniejsza woda 36 DAB: Pompy obiegowe Evosta 38 PRANDELLI: Zaczynamy nowy rozdział 40 KELLER: Nie ma jak pompa 42 GRUNDFOS: COMFORT 44 MDV: Blue XT 46 KACZMAREK: Fonica i jest cisza DZIAŁ SANITARNY 48 DELFIN: Grzałki do bojlerów PORADY 50 Paweł Kulesza: Umowy na co dzień 52 Rafał Mróz: Nowoczesne sterowanie 54 Agnieszka Kowalczykowska: Sprzedaż w kolorach EKSPRES BRANŻOWY 54 Dzieje się u dostawców
[4] WIEŚCI Z SBS | APIS W nadmorskim klimacie Kołobrzegu Na początku lipca Hotel OLYMP IV w Kołobrzegu stał się miejscem szkolenia i wymiany doświadczeń dla branży instalacyjnej, zorganizowanego przez APIS. Poza merytorycznymi sesjami, uczestnicy mieli czas na relaks – wspólne spacery brzegiemmorza, odkrywanie uroków miasta i podziwianie zachodów słońca. Spotkanie z ENGO Controls w Siedlcach We wrześniu APIS zorganizował w Siedlcach spotkanie dla instalatorów, podczas którego specjaliści z ENGO Controls zaprezentowali swoje nowości. Wydarzenie połączono z praktycznym szkoleniem, dzięki czemu uczestnicy mogli od razu poznać techniki montażu. Mobilne centrum KAN-therm w APIS W sierpniu w Ujrzanowie pojawiło się mobilne centrum szkoleniowe KAN-therm Polska. Dzięki temu Klienci salonu APIS zapoznali się z nowymi rozwiązaniami, które ułatwią codzienną pracę instalatorom i projektantom. Był to czas pełen konkretnych, technicznych rozmów i praktycznych rozwiązań. AQUA Jest powód do świętowania! Hurtownia AQUA ma powód do świętowania: zrealizowała transakcję dla swojego 100 000 klienta! Ten kamień milowy to najlepszy dowód na to, że firma cieszy się ogromnym zaufaniem w branży. Targi w AQUA 24 września 2025 r. w hali przy oddziale firmy w Nowej Soli odbyły się mini targi, które przyciągnęły specjalistów z oddziałów w Nowej Soli, Zielonej Górze i Lubinie. Spotkanie cieszyło się dużym zainteresowaniem – targi odwiedziło blisko 70 klientów, wśród których znaleźli się instalatorzy, wykonawcy, projektanci oraz przedstawiciele firm współpracujących z hurtownią. Na miejscu obecni byli reprezentanci firm: Ferro, Fox Fitting, Magnaplast, MPI, Pedrollo, PolAqua, Rain SPA, Vesbo Poland, Termet oraz Watts. Każdy z wystawców zaprezentował aktualną ofertę produktową, nowości technologiczne oraz rozwiązania odpowiadające na współczesne potrzeby rynku. Dla każdego odwiedzającego przygotowano pakiet upominków, smaczny poczęstunek oraz atrakcyjne rabaty targowe. AQUA TEAM Nie zwalnia tempa Ostatnie miesiące w hurtowni Aqua Team upłynęły pod znakiem intensywnych szkoleń. Od śniadań technicznych po instruktaże z firmami takimi jak LG, Samsung, Geberit czy De Dietrich Polska, pracownicy i klienci stale podnoszą swoje kwalifikacje. Kolejne miesiące zapowiadają się równie aktywnie.
[5] WIEŚCI Z SBS | CERMAT Kibicowanie i wspieranie Firma Cermat podsumowała sezon 2024–2025 jako sponsor siatkarskiego klubu WKS Wieluń. To był rok pełen sportowych emocji, zaangażowania i niezapomnianych chwil zarówno na boisku, jak i poza nim. W specjalnym podziękowaniu od drużyny podkreślono znaczenie wsparcia, jakie Cermat wnosi w rozwój lokalnego sportu i młodych talentów. - Dziękujemy za zaufanie, wspólną drogę i to wyjątkowe podziękowanie, które właśnie otrzymaliśmy — to dla nas ogromna motywacja, by dalej inwestować w lokalny sport i młode talenty – mówią przedstawiciele firmy. DISAN Spotkanie z ekspertem We wrześniu hurtownia Disan gościła przedstawicieli firmy Kisan, wiodącej polskiej marki w dziedzinie instalacji wodociągowych i grzewczych. Była to doskonała okazja do wzięcia udziału w specjalistycznym szkoleniu, które połączyło teorię z praktyką. EKOWODROL W Radzie Gospodarczej Koszalina Prezes EkoWodrol został zaproszony do Rady Gospodarczej przy Prezydencie Miasta Koszalina. To forum współpracy między samorządem, biznesem, środowiskiem naukowym i instytucjami otoczenia biznesu. Udział w nim to uznanie dla roli firmy w rozwoju lokalnej gospodarki. Wyróżniony wśród najlepszych 15 sierpnia w Hotelu Bursztynowy Pałac odbyła się uroczystość wręczenia statuetek Orłów dla firm i osób wspierających Stowarzyszenie Sportowo-Kulturalne ORZEŁ Świeszyno. Wśród wyróżnionych znalazła się także firma EkoWodrol, a statuetki odebrali LechWojciechowski i Bogusław Czesnowski. HAP ARMATURA Instal Termo 2025 24 i 25 września Lublin gościł kolejną edycję targów Instal Termo – największego wydarzenia w regionie dla sektora grzewczego, OZE, klimatyzacji i wentylacji. HAP Armatura była organizatorem wydarzenia. Przez dwa dni uczestnicy mieli okazję zapoznać się z najnowszymi technologiami, wziąć udział w panelach eksperckich, konkursach oraz skorzystać ze specjalnych ofert targowych. Organizatorzy zapewnili darmowy parking, catering, strefy edukacyjne i bezpłatny transport z wielu lokalizacji. Targi zgromadziły setki profesjonalistów z całej Polski i potwierdziły swoją pozycję jako kluczowe wydarzenie branżowe. W wydarzeniu wzięło udział prawie 100 wystawców oraz ponad 2500 uczestników. HYDRAULIK OPOCZNO Dzień otwarty 12 września to był bardzo dobry dzień na zaproszenie Klientów na Dzień Otwarty. W hurtowni Hydraulik w Opocznie przygotowano ekspozycję nowoczesnych technologii instalacyjnych. Przyjechały też auta z ekspozycjami, a każdy z uczestnikówmógł liczyć na poczęstunek i wziąć udział w konkursach z nagrodami. Wydarzenie wsparło kilkunastu producentów. HYDRAULIK TUCHOLA Mini Targi 6 września 2025 r. Hurtownia Hydraulik zorganizowała Mini Targi w Zajeździe Fojutowo zlokalizowanym w sercu Borów Tucholskich. Wśród prawie 50 wystawców nie zabrakło również stoiska marek domowych Grupy SBS. Spotkanie zakończyła wspólna kolacja grillowana z pysznym jedzeniem i piwem z lokalnego browaru.
[6] WIEŚCI Z SBS | INSTALACJA Wrzesień pełen szkoleń Przez kilka dni września w Zielonce, przy ulicy Mareckiej, odbywały się intensywne dni otwarte w hurtowni Instalacja. Partnerzy, tacy jak Kessel i Distar, prezentowali swoje nowości. Ponadto zorganizowano specjalistyczne szkolenia dla instalatorów, prowadzone przez ekspertów z firm Afriso i Salus Controls. INSTALNOVA Nowości i integracja weWłocławku We wrześniu hurtownia Instalnova we Włocławku zorganizowała serię udanych dni otwartych. 5 września odbyło się śniadanie z firmami TECH Sterowniki, Wodmax i GFT Goshe Future Tech, a 18 września wspólne grillowanie z HKS Lazar i ARKA - Instalacje. Cykl zakończyło 25 września śniadanie z Fitting Przedsiębiorstwo Inżynierii Sanitarnej. Spotkania te były doskonałą okazją do poznawania nowości, wymiany doświadczeń i nawiązywania kontaktów. INTERAM Wspólne grillowanie W piątek 5 września INTERAM po raz kolejny zaprosił swoich pracowników i gości na coroczne grillowanie – wydarzenie, które stało się nieodłącznym elementem firmowej tradycji. Spotkanie odbyło się w przyjaznej atmosferze, pełnej śmiechu, rozmów i wspólnego świętowania końcówki lata. Jak podkreślają organizatorzy, to nie tylko okazja do relaksu, ale także do budowania relacji i integracji zespołu. ISKO Czas na rower ISKO zorganizowało cykliczne wyjazdy rowerowe dla swoich kluczowych klientów i instalatorów. Trzy wycieczki w czerwcu, lipcu i sierpniu odbyły się w Szczyrku, gdzie po zdobywaniu górskich szczytów uczestnicy mogli odpocząć przy ognisku i w hotelowym basenie. Wyjazdy te były świetną okazją do integracji w nieformalnej atmosferze. KBK INSTAL Szkolenia w Czarnogórze W dniach 3-10 czerwca firma KBK Instal zorganizowała dla swoich klientów specjalistyczne szkolenie w malowniczej Czarnogórze. Wydarzenie miało na celu podniesienie kwalifikacji uczestników, zapoznanie z nowymi technologiami, produktami i ich zastosowaniami marek: Kamen, Defro, KAN, Vaillant oraz Kospel. Był to czas na wymianę doświadczeń między uczestnikami, wzmocnienie współpracy w dynamicznie rozwijającym się sektorze instalacyjnym oraz pokazanie, że firma nie tylko sprzedaje, ale też wspiera swoich klientów. Jak podkreślają organizatorzy, to dopiero początek działań szkoleniowych planowanych na najbliższe miesiące i lata. Dyplom Co szczególnie warte podkreślenia – szkolenie zostało przeprowadzone między innymi przez członków zarządu firmy EwęWiszniewską oraz Jacka Kozłowskiego, którzy w 2025 roku ukończyli podyplomowe studia menedżerskie na Uniwersytecie w Białymstoku. Dzięki zdobytej wiedzy oraz praktycznemu doświadczeniu, liderzy firmy mogli przekazać uczestnikom nie tylko najnowsze informacje z zakresu zarządzania i logistyki w branży hydraulicznej, ale również innowacyjne rozwiązania wspierające rozwój biznesu. Oficjalny sponsor Jagiellonii KBK Instal Grupa SBS Sp. z o. o. sp.k. nawiązała współpracę z Jagiellonią Białystok, obejmującą status oficjalnego sponsora klubu. Umowa partnerska została zawarta na sezon 2025/2026 i obejmuje zarówno działania promocyjne, jak i wspólne inicjatywy w zakresie wsparcia sportu oraz społeczności lokalnej. - Współpraca z Jagiellonią Białystok to dla spółki zarówno prestiż jak i wyraz realnego zaangażowania w rozwój sportu i promocję aktywnego stylu życia. Wartości promowane przez Jagiellonię Białystok związane z sukcesem, rozwojem, determinacją a także regionalnym patriotyzmem i budowaniem silnej marki są bardzo bliskie Spółce KBK Instal i doskonale odzwierciedlają jej filozofię działania - podkreślają włodarze firmy. Logo KBK Instal Grupa SBS Sp. z o. o. sp.k. będzie widoczne m.in. na materiałach meczowych, w przestrzeniach stadionowych oraz w kanałach komunikacji klubu.
[7] WIEŚCI Z SBS | KOLANKO Reset w sprzedaży Pracownicy Kolanko przeszli szkolenie z doskonalenia kompetencji sprzedażowych, prowadzone przez MartęWoźny-Tomczak. Dowiedzieli się, że skuteczne techniki sprzedażowe to te, które brzmią naturalnie, a klienta należy traktować jak partnera. Szkolenie udowodniło, że pewność siebie w sprzedaży rośnie wraz z działaniem, a nie tylko z teorią. Wkraczamy w erę AI Przez trzy dni pracownicy Kolanko intensywnie szkolili się z wykorzystania sztucznej inteligencji w pracy. Zespół testował narzędzia AI, które mają usprawnić obsługę klienta, tworzenie ofert i komunikację. Szkolenie miało na celu„reset myślenia” i pokazanie, że firma aktywnie wdraża nowoczesne technologie w branży budowlanej. Druk ścienny Kolanko jako pierwsza hurtownia na Pomorzu umożliwiła instalatorom obejrzenie druku ściennego na żywo, pokazując nowoczesne możliwości aranżacji przestrzeni. Premierowe wydarzenie przyciągnęło wielu zainteresowanych, a dla pierwszych dziesięciu uczestników przygotowano nagrody. KOMFORT Integracja z Alcadrain W czerwcu pracownicy hurtowni wraz z klientami wzięli udział w trzydniowym wyjeździe szkoleniowo-integracyjnym do siedziby firmy Alcadrain. Był to czas pełen merytorycznych szkoleń technicznych i zwiedzania zakładu produkcyjnego, co miało na celu pogłębienie wiedzy i wzmocnienie relacji biznesowych. MB INSTAL Regularne spotkania z klientem Hurtownia MB Instal regularnie organizuje dni otwarte, które stanowią ważną platformę dla profesjonalistów z branży. W ostatnim czasie zorganizowano wydarzenia we współpracy z firmami Vesbo Poland oraz Metal-Fach, co jest dowodem na stałe wspieranie klientów i dostarczanie im aktualnej wiedzy. PILGAZ Zwiedzanie i szkolenie weWłoszech Przed wakacjami przedstawiciele hurtowni wzięli udział w szkoleniu produktowym we włoskiej siedzibie firmy Valsir. Uczestnicy mieli okazję pogłębić swoją wiedzę techniczną i zwiedzić fabryki, co było doskonałą okazją do wzmocnienia współpracy i relacji między obiema firmami. TERMER MCM Diamentowi! Firma Termer McM została wyróżniona prestiżowym tytułem Diamentów Forbesa 2025 – nagrodą przyznawaną najdynamiczniej rozwijającym się przedsiębiorstwom w Polsce. To ważne potwierdzenie skuteczności strategii rozwoju i zaufania klientów. Gratulacje dla zespołu Termer McM – to sukces, który warto świętować!
[8] WIEŚCI Z SBS | Akademia ruszyła! Akademia Efektywnej Sprzedaży Grupy SBS wystartowała! Szkolenia dla pionów handlowych, zakupowych oraz dla menadżerów Hurtowni Partnerskich Grupy SBS zaplanowane są w kilku lokalizacjach na terenie całej Polski. Mecenasi Akademii: Szkolenia odbywają się w formie warsztatowej i interaktywnej, dzięki czemu pozyskana wiedza będzie miała szansę utrwalić się w działaniu. Podczas dwóch dni szkoleniowych Akademii Efektywnej Sprzedaży uczestnicy wzmacniają nie tylko swoje kompetencje sprzedażowe, ale także osobiste i interpersonalne. Szkolenia dotyczą zakresu umiejętności miękkich, handlowych oraz produktów - zarówno marek domowych KELLER, NANOPANEL i DELFIN, jak i przy współpracy z Dostawcami Grupy SBS w zakresie ich produktów.
[9] WIEŚCI Z SBS | m j Jeszcze kilka lat temu scenariusz wyglądał prosto: handlowiec wchodził do firmy bez zapowiedzi, uśmiechał się, zostawiał wizytówkę, opowiadał o ofercie. Tak działała sprzedaż „z buta”, o której pisał Brian Tracy – pełna odwagi i konsekwencji. Dziś ten schemat już się nie sprawdza. Klienci nie mają czasu na niezapowiedziane wizyty, a przypadkowe telefony coraz częściej kończą się ciszą w słuchawce. I nie ma znaczenia, czy mówimy o sprzedaży B2B, czy door-to-door – rynek 2025 rządzi się innymi zasadami. Musisz być dobrze przygotowany na rozmowę z potencjalnym klientem. Co daje Akademia Efektywnej Sprzedaży SBS 2025? Szkolenia i warsztaty oparte na realiach hurtowni i codziennych wyzwaniach handlowców. ÙMiędzypokoleniowa sprzedaż – jak inaczej planować rozmowę z klientem Gen Z, a inaczej z Baby Boomers. ÙProspekting 2025 – jak przygotować spotkanie sprzedażowe, korzystając z AI i social sellingu, by wyjść poza sam telefon. ÙObsługa klienta, która robi różnicę – jak sprawić, by klient poczuł, że naprawdę o niego dbasz. ÙObrona ceny i wartości – jak wejść w rozmowę o cenie przygotowanym, a nie z marszu. ÙInsights Discovery – jak rozpoznawać styl klienta już po kilku zdaniach i mówić jego językiem. Nowy Klient – Nowa Akademia Agnieszka Kowalczykowska Trenerka i konsultantka HR, akredytowana praktyczka Insights Discovery. Prowadzi szkolenia dla menedżerów i zespołów sprzedażowych, wspierając firmy w budowaniu nowoczesnej komunikacji, odporności zespołów i efektywności biznesowej. Dlaczego to ważne? Bo dziś sprzedaż nie polega na tym, by odwiedzić jak najwięcej drzwi. Sprzedaż 2025 to umiejętność zaplanowania spotkania, w którym klient widzi wartość już od pierwszej minuty. W Akademii Efektywnej Sprzedaży SBS 2025 rozmawiamy o tym jak łączyć odwagę klasyki z nowoczesnymi narzędziami rynku. To inwestycja w ludzi, którzy będą potrafili sprzedawać tak, jak kupuje klient roku 2025 – szybko, świadomie i w oparciu o zaufanie. Jak pisał Brian Tracy: „Twoja przyszłość w sprzedaży zależy od tego, jak szybko uczysz się nowych umiejętności”. A dziś najważniejszą z nich jest planowanie – nie tylko swojego czasu, ale też jakości każdego spotkania z klientem. Dlaczego tak się dzieje? Klient jest bardziej świadomy. Jeffrey Gitomer pisał: „Ludzie nienawidzą, gdy im się sprzedaje, ale uwielbiają kupować”. Dzisiejszy klient woli kupować wtedy, gdy czuje, że ktoś naprawdę rozumie jego potrzeby. A to wymaga przygotowania, a nie przypadkowej wizyty. Kanały kontaktu są inne. Telefon wciąż jest ważny, ale to za mało. Instalator szybciej odpisze na WhatsAppie niż odbierze połączenie. Decydent w wieku 28 lat prędzej sprawdzi Twój profil na LinkedIn, niż folder z ulotkami. Spotkania twarzą w twarz nadal mają ogromną wartość – pod warunkiem, że są wcześniej umówione i dobrze zaplanowane. Relacje buduje się inaczej. Ken Blanchard zauważył, że skuteczny lider dopasowuje styl do sytuacji. W sprzedaży działa to identycznie – jeden sposób już nie wystarczy. Trzeba być elastycznym, rozpoznawać styl klienta i planować proces sprzedażowy od pierwszego kontaktu aż po długofalową współpracę. r
[10] TEMAT NUMERU | Ciepło pod kontrolą? To proste! Zmieniający się klimat sprawia, że ogrzewanie musi szybko reagować na kaprysy pogody – od upałów po nagłe chłody. W sezonie grzewczym i poza nim. Przedstawiamy rozwiązania z oferty Dostawców Grupy SBS, które zapewnią idealny klimat w domu niezależnie od warunków za oknem. KELLER Regulator temperatury natynkowy KELLER Controls Nowatorski regulator temperatury z wbudowanym czujnikiem wilgotności. Jest połączeniem nowoczesności z precyzją działania i ciekawym designem. Cechuje go prostota instalacji i obsługi. Regulator daje możliwość sterowania bezprzewodowo za pomocą aplikacji ENGO Smart, przy użyciu bramki internetowej ZigBee 3.0. Regulator zasilany jest wbudowanym akumulatorem litowo-jonowym. Ze względu na specyfikę pracy w sieci ZigBee zużywa bardzo mało energii, a tym samym nie wymaga zbyt częstego ładowania. Przeznaczony jest głównie do sterowania systemami ogrzewania podłogowego. Model jest dostępny w dwóch kolorach – czarnym i białym. KELLER Głowica grzejnikowa KELLER Controls RA M30x1,5 z regulatorem KELLER Controls ZigBee Bezprzewodowa głowica grzejnikowa KELLER Controls RA w zestawie z internetowym regulatorem temperatury KELLER Controls ZigBee zapewnia cichą pracę, szybki montaż i możliwość sterowania przez aplikację ENGO Smart. Oferuje funkcję otwartego okna i możliwość pracy offline. Regulatorem temperatury KELLER Controls ZigBee obsługuje do 6 głowic. Zestaw dedykowany do sterowania grzejnikami lub ogrzewaniem podłogowym. Urządzenia sprzedawane osobno.
[11] TEMAT NUMERU | Elastyczną i dynamiczną kontrolę nad ciepłem w domu zapewniają pompy ciepła KELLER. W każdym z pakietów jest wbudowany nowoczesny sterownik, który zapewnia kontrolę nad urządzeniem. Odkryj nasze pompy ciepła! AURATON AURATON Octa AURATON Octa to podtynkowy, przewodowy regulator temperatury Wi-Fi z kolorowym ekranem TFT IPS. Umożliwia tygodniowe programowanie – 14 harmonogramów. Termostat wskazuje również poziom temperatury, wilgotności i jakości powietrza na zewnątrz. Zapewnia precyzję nastawy temperatury do 0,5°C w zakresie 1–70°C, tryby grzania lub chłodzenia, funkcję FrostGuard oraz ochronę przed przegrzaniem. Dodatkowo posiada tryb wakacyjny, blokadę rodzicielską i współpracuje z zewnętrznym czujnikiem temperatury podłogi (czujnik w komplecie). Sterowanie możliwe przez aplikacje Smart Life lub Tuya. DE DIETRICH SMART TC Termostat pokojowy SMART TC umożliwia połączenie z domową siecią Wi-Fi i zdalną kontrolę pracy instalacji przy udziale smartfonu lub tabletu. Precyzyjna zdalna kontrola temperatury pomieszczenia i c.w.u. Możliwość ustawiania programów ogrzewania i wytwarzania c.w.u. Pomoc ułatwiająca programowanie. Możliwość zaprogramowania danych kontaktowych instalatora. Zawiera wskaźniki zużycia energii na c.w.u. i ogrzewanie. Zdalny dostęp bezpieczeństwa dla instalatora. ESBE GRC241 Grupa pompowa ESBE serii GRC241 wyposażona jest w progresywny zawór mieszający i siłownik zintegrowany ze sterownikiem. Dedykowana do precyzyjnego sterowania temperaturą. Wersja DN25 z pompą Wilo PARA 25/6 przeznaczona do ogrzewania podłogowego 60–240m² lub grzejników o mocy 6-41 kW, a DN32 z pompąWilo PARA 25/8 przeznaczona do ogrzewania podłogowego 90–350m² lub grzejników o mocy 13-57 kW. Siłownik zintegrowany ze sterownikiem CRD227. Posiada regulator pogodowy i czujnik temp. wewnętrznej.
[12] TEMAT NUMERU | MDV NetHome Plus Aplikacja NetHome Plus pozwala wygodnie sterować klimatyzatorami MDV zdalnie, z dowolnego miejsca. Umożliwia ustawianie temperatury, trybów pracy, harmonogramów i scen dopasowanych do codziennych potrzeb. Dzięki intuicyjnemu interfejsowi można szybko włączyć ulubioną scenę np. „relaks” czy „praca”, monitorować zużycie energii i otrzymywać powiadomienia o serwisie, zapewniając pełną kontrolę nad komfortem w domu. Aplikacja jest dostępna na Android i iOS. EUROSTER e2233 SMART 230V Podtynkowy regulator e2233 SMART 230V to inteligentne rozwiązanie do nowoczesnych wnętrz. Dzięki 4-calowemu kolorowemu wyświetlaczowi i obsłudze online łatwo sterujesz temperaturą gdziekolwiek jesteś. Funkcja TURBO zapewnia szybkie grzanie, a 7-dniowe programowanie oraz dwa wyjścia przekaźnikowe (napięciowe i beznapięciowe), gwarantują wszechstronność zastosowań i kompatybilność z różnymi typami instalacji. Idealny wybór do domów i biur! PURMO Unisenza Plus W nowej, rozbudowanej ofercie marki Purmo znajdziemy: bezprzewodową listwę automatyki, bezprzewodowe i przewodowe termostaty pokojowe, elektroniczne głowice termostatyczne. To sprawia, że system Unisenza Plus można z powodzeniem wykorzystać zarówno w nowych budynkach, jak i projektach renowacyjnych. Podłączenie nowych rozwiązań do bramki Unisenza Plus tworzy zintegrowany system, którym można sterować za pomocą aplikacji mobilnej Unisenza Plus. Dzięki niej użytkownicy mogą w prosty sposób monitorować i kontrolować wszystkie podłączone do systemu urządzenia w dowolnym miejscu i czasie. Daje to szeroki zakres możliwości oraz pozwala na oszczędność energii. Honeywell Home evohome Evohome to inteligentny system strefowy, który zapewnia komfort tam, gdzie chcesz. Obsługuje do 12 stref, ogrzewając tylko używane pomieszczenia – oszczędza energię. Instalatorzy wybierają system evohome ze względu na uproszczoną instalację, bezpieczną technologię i elastyczność. Modułowa konstrukcja pozwala łatwo łączyć elementy w funkcjonalny system, dopasowany do konkretnych potrzeb i warunków instalacyjnych.
[13] TEMAT NUMERU | SALUS SALUS StartPack Premium RF Zestaw SALUS StartPack Premium RF to bezprzewodowy system sterowania ogrzewaniem podłogowym z możliwością zarządzaniem przez internet. Łatwy w obsłudze system sterowania strefowego temperaturą gwarantuje komfort cieplny i racjonalne zarządzanie kosztami ogrzewania. Bezprzewodowy montaż pozwala na łatwą i bezinwazyjną instalację. Dzięki możliwości zdalnego sterowania, za pośrednictwem darmowej aplikacji internetowej SALUS Premium Lite, zestaw spełni oczekiwania najbardziej wymagających użytkowników. Zestaw SALUS StartPack Premium RF doskonale sprawdzi się w budynkach z mieszaną instalacją grzewczą. UPONOR Uponor Smatrix Pulse Inteligentny system sterowania temperaturą pomieszczeń, który automatycznie dostosowuje ogrzewanie i chłodzenie do warunków pogodowych i stylu życia domowników. Dzięki technologii Autobalancing oraz integracji z aplikacją mobilną i prognozą pogody zapewnia komfort, oszczędność energii i pełną kontrolę – w domu i zdalnie. Marcin Okupski Menadżer Działu Zakupów w Grupie SBS Dynamiczne zarządzanie temperaturą w domu staje się coraz bardziej istotne w kontekście efektywności energetycznej i komfortu mieszkańców – a także nieprzewidywalnej i zmiennej pogody, zwłaszcza w okresie, który tradycyjnie zwiemy„sezonem grzewczym”. Na rynku dostępne są nowoczesne systemy (czy to samo sterowanie do współpracy z kotłami, pompami czy instalacjami innych producentów, czy autorskie i zintegrowane już z urządzeniami grzewczymi), które umożliwiają automatyczne dostosowywanie temperatury wewnątrz budynku do warunków atmosferycznych na zewnątrz. Dzięki zaawansowanym czujnikom i inteligentnym algorytmom, systemy te reagują na zmiany pogody zapewniając optymalną temperaturę pomieszczeń. systemy te reagują na zmiany pogody zapewniając optymalny komfort cieplny. Co więcej, wiele z tych rozwiązań oferuje możliwość zdalnego sterowania za pomocą aplikacji mobilnych, co pozwala użytkownikom na bieżąco monitorować i regulować ogrzewanie, niezależnie od miejsca, w którym się znajdują. Przygotowanie domu, by był ciepły po naszym powrocie z pracy, jest dziś bardzo proste i może zostać zlecone domowym urządzeniom grzewczym zdalnie. Takie podejście nie tylko zwiększa wygodę, ale także przyczynia się do oszczędności energii i redukcji kosztów eksploatacyjnych.
[14] TEMAT NUMERU | Inteligentne sterowanie AI i pompy ciepła Tak naprawdę można zapytać nie „czy”, lecz „kiedy” sztuczna inteligencja i pompy ciepła zdominują nasz rynek energii. Bo ten kierunek wydaje się przesądzony. Pompy ciepła, będące istotnym elementem transformacji energetycznej, stają się jednocześnie naturalnym beneficjentem błyskawicznego rozwoju AI. Obie technologie wzajemnie się wspierają, dając kolejny, niezwykle silny impuls do przeobrażeń w sektorze energetycznym, techniki grzewczej i budynków. Z punktu widzenia konsumenta, ich połączenie to przede wszystkim szansa na maksymalne obniżenie rachunków za energię. Z perspektywy przedstawicieli energetyki – konieczność związana z transformacją. O tym, jak tego dokonać dyskutowaliśmy na XIII Kongresie PORT PC„AI i pompy ciepła – fundamenty energetyki przyszłości”. Przyśpieszenie W ciągu ostatnich kilku lat staliśmy się świadkami niezwykłego przyspieszenia w rozwoju sztucznej inteligencji (AI), która z impetem wkroczyła w nasze codzienne życie, zyskując globalny wpływ na rynki kapitałowe, łańcuchy dostaw i strategie przemysłowe. Ale jej potencjał jest znacznie większy – już wkrótce AI może się stać technologią ogólnego przeznaczenia na miarę elektryczności, a przy tym jednym z kluczowych narzędzi nowoczesnych systemów energetycznych. Takich, które w coraz większym stopniu będą integrować OZE, magazyny energii i pompy ciepła. W kontekście pomp ciepła, AI otwiera zupełnie nowy rozdział: systemy grzewcze przestają być tylko„reaktywne”, a stają się również„proaktywne” – uczące się, samodzielnie optymalizujące parametry pracy, reagujące na sygnały cenowe z sieci energetycznej, pogodę czy obecność domowników. Dzięki AI można istotnie zwiększyć zarówno komfort użytkowy i cieplny, jak i efektywność energetyczną w skali mikro (budynek) i makro (system energetyczny). Według Międzynarodowej Agencji Energetycznej (IEA), istniejące już dziś aplikacje AI w sektorze budynków mogą dać globalnie oszczędności rzędu 300 TWh rocznie – to niemal dwukrotnie więcej niż wynosi obecnie całkowita produkcja energii elektrycznej w Polsce. −Warto podkreślić, że rozwój sztucznej inteligencji ma istotny wpływ nie tylko na pompy ciepła, ale na całą transformację energetyczną i wszystkie powiązane z nią technologie, takie jak fotowoltaika czy magazynowanie energii. AI znacząco oddziałuje także na możliwości w zakresie zarządzania energią i rozbudowę sieci elektroenergetycznych – mówił Paweł Lachman, prezes zarządu PORT PC, podczas inauguracji XIII Kongresu PORT PC. –W związku z przyspieszeniem rozwoju AI, jej rola w transformacji energetycznej również będzie błyskawicznie rosnąć. AI wspiera technologię pomp ciepła Jak wykorzystuje się sztuczną inteligencję w układach z pompą ciepła? Wymierne korzyści przynoszą m.in. takie rozwiązania, w których: •AI steruje pracą pompy ciepła w czasie rzeczywistym, optymalizując punkt pracy w zależności od taryfy energii elektrycznej i prognoz pogody; •system „uczy się” profilu cieplnego budynku i mieszkańców, co pozwala zapobiegać niepotrzebnemu zużyciu energii; •pompa ciepła jest częścią większego układu z magazynem energii, ciepła czy chłodu i dzięki AI reaguje na sygnały z sieci elektroenergetycznej, wspierając bilansowanie OZE. Petros Psyllos, programista, innowator i przedsiębiorca, założyciel Cybernetics Company, a także jeden z prelegentów tegorocznego, XIII Kongresu PORT PC, potwierdza, że technologia jest już gotowa do takiej współpracy. – Wyobraźcie sobie pompę ciepła, która uczy się waszych nawyków: wie, o której wracacie z pracy, przewiduje pogodę na następny dzień i sama optymalizuje swoją pracę. Algorytmy potrafią dziś analizować setki parametrów jednocześnie i znajdować wzorce, których człowiek by nie zauważył – podkreśla Petros Psyllos. – AI potrafi też przewidzieć awarię miesiące wcześniej, analizując dźwięki, wibracje czy wzorce zużycia energii. Kolejna rzecz to integracja z siecią energetyczną. Inteligentne pompy ciepła mogą wykorzystywać najtańszą energię z OZE, magazynować ciepło, gdy prąd jest w nadmiarze, a nawet oddawać energię z powrotem do sieci. AI jako wsparcie O niewątpliwych zaletach upowszechniania AI w branży pomp ciepła mówili też inni prelegenci Kongresu PORT PC, m.in. podczas debaty „Pompy ciepła w świecie sztucznej inteligencji”, w tym: Tomasz Rodziewicz, odpowiedzialny za badania i wdrażanie innowacji w Tauron Dystrybucja S.A, Marek Miara, Business Developer Heat Pumps w Instytucie Fraunhofera, Paweł Lachman, prezes zarządu PORT PC, a także Małgorzata Smuczyńska, wiceprezes PORT PC. Wskazywali oni m.in. na możliwość automatyzacji procesów produkcji i kontroli jakości urządzeń, co pozwoli znacząco obniżyć koszty, a docelowo – również ceny urządzeń. Ponadto, dzięki wszechstronnej analizie danych, przedsiębiorcom, Więcej materiałów z XIII Kongresu PORT PC znajdziecie na www.portpc.pl/kongres/
[15] TEMAT NUMERU | w tym także operatorom czy dystrybutorom energii, łatwiej będzie dostosowywać modele biznesowe do potrzeb rynku. Paneliści zwracali też uwagę, że sztuczna inteligencja stanie się istotnymwsparciem dla projektantów, instalatorów i serwisantów, dostarczając im wnikliwej wiedzy o budynku, instalacji i funkcjonujących w niej urządzeniach. Pomoże w optymalnym doborze komponentów układu, wykonaniu prawidłowych nastaw przy pierwszym uruchomieniu pompy ciepła czy w zdiagnozowaniu urządzeń i układów oraz wczesnym wykryciu potencjalnych usterek (np. trudnych do zauważenia przez człowieka mikroskopijnych nieszczelności w układzie chłodniczym). AI to również lepsza jakość życia w budynkach – czystsze powietrze, o odpowiedniej wilgotności i temperaturze, wysoki komfort użytkowy. Aby jednak bezproblemowo wykorzystywać jej potencjał, niezbędne jest ustalenie wspólnych standardów komunikacji między elementami systemu, które potencjalnie mogą ze sobą współpracować – to postulat do producentów. Rolę AI powinni też docenić prosumenci. Jak zauważył Tomasz Rodziewicz z Tauron Dystrybucja S.A –W Polsce jest obecnie zainstalowanych 2 miliony inteligentnych liczników elektrycznych. Za chwilę, wraz z postępującą integracją OZE, będzie ich kilka razy więcej. Bez sztucznej inteligencji analiza danych z tych liczników byłaby niemożliwa. W kierunku elastycznej współpracy z systemem energetycznym Czy dziś da się ogrzewać mieszkanie w cenie poniżej zera? I nie chodzi tu o budynki pasywne lub takie z potężną instalacją fotowoltaiczną i magazynami energii. Pytanie dotyczy prostych rozwiązań, właściwie dostępnych dla każdego. O tym, że jest to osiągalne przekonywał Bartłomiej Derski, prawnik, ekonomista i dziennikarz (WysokieNapiecie.pl), prezentując gościom Kongresu przykład własnego mieszkania-laboratorium − Wystarczy połączenie pompy ciepła w najprostszej formie – typu powietrze-powietrze oraz dobrej efektywności energetycznej (ciepłe, szczelne okna + wentylacja z rekuperacją) z cenami dynamicznymi energii, by uzyskać tak zaskakujący efekt. W kwietniu 2025 roku koszty zmienne ogrzewania naszego mieszkania wyniosły minus 2 zł, a za pozostałe miesiące były od około 50 do 100% niższe niż w sąsiednimmieszkaniu referencyjnym. Bartłomiej Derski zauważył, że nawet prosta automatyka sterująca pompą ciepła, w połączeniu z dużą bezwładnością cieplną mieszkania, pozwala na wykorzystanie możliwości, jakie dają – udostępnione od kilku miesięcy gospodarstwom domowym – oferty zakupu elektryczności po cenach dynamicznych. Prekursorem na naszym rynku w tym zakresie jest niewątpliwie Tauron, który wprowadził do swojej oferty taryfy dynamiczne nie tylko za energię, ale też jej dystrybucję. Taryfy dynamiczne to dla wtajemniczonych długo wyczekiwane narzędzie do maksymalnego zredukowania kosztów ogrzewania pompą ciepła. Pozostałym, mniej zainteresowanym analizą rozliczeń energii, już dziś istotną pomocą może służyć właśnie automatyka sterująca czy sztuczna inteligencja, która elastycznie dostosuje pracę pompy ciepła do najkorzystniejszych w ciągu dnia cen energii (czasem nawet poniżej zera), a tym samym do takich przedziałów godzinowych, gdy tej energii w sieci jest więcej. To istotne wsparcie dla stabilizacji sieci. Dlatego też o potrzebie upowszechnienia taryf dynamicznych wśród użytkowników pomp ciepła – zarówno z korzyścią dla nich samych, jak i całego systemu elektroenergetycznego i ogółu odbiorców (stabilizacja sieci ogranicza niezbędne wydatki na rozbudowę infrastruktury i magazyny energii) – przekonywali na XIII Kongresie PORT PC liczni prelegenci. Podczas debaty poświęconej cenom energii i elastycznej współpracy pomp ciepła z siecią, m.in. z udziałem Grzegorza Onichimowskiego, prezesa zarządu Polskich Sieci Elektroenergetycznych S.A., Moniki Morawieckiej z organizacji Regulatory Assistance Project (RAP), Bartłomieja Derskiego (WysokieNapiecie.pl), Marka Miary z Instytutu Fraunhofera i Pawła Lachmana, prezesa zarządu PORT PC, za jeden z zasadniczych problemów uznano brak właściwej polityki informacyjnej zarówno w zakresie cen energii elektrycznej (które na skutek transformacji energetycznej będą spadać, a nie rosnąć), jak i korzyści z doboru odpowiednich taryf. Paweł Lachman zauważył m.in., że – Obecnie aż 70% użytkowników pomp ciepła w Polsce korzysta z najprostszej taryfy energetycznej G11. Wydaje się więc, że na dziś przegraliśmy kwestię informacji. Taryfa G11 oferuje jedną, uśrednioną cenę energii, co dla użytkowników pomp ciepła jest najmniej korzystne. Już przy wyborze powszechnie dostępnej taryfy dwustrefowej, typu G12w, z dwiema zróżnicowanymi stawkami energii (z grubsza odzwierciedlającymi sytuację w sieci), mogliby oni obniżyć swoje rachunki za ogrzewanie o około 20%, wykorzystując w pewnym stopniu elastyczność pracy pompy ciepła (np. ładowanie zasobnika c.w.u. przy niższych cenach energii). Kolejny poziom to taryfy trójstrefowe, niestety o ograniczonym zasięgu w skali kraju, i wreszcie – mogące przynieść największe korzyści, taryfy dynamiczne. Jak widać do upowszechnienia tych ostatnich w polskich gospodarstwach domowych jest jeszcze daleko, jednak na początek nasi eksperci sugerowali przynajmniej powiązanie dofinansowań do pomp ciepła z obowiązkowym wyborem taryfy G12w. Pompy ciepła wspierają rozwój sztucznej inteligencji W swoim ostatnim raporcie Międzynarodowa Agencja Energetyczna (IEA) zwróciła uwagę, że rozwój AI będzie wymagał ogromnych ilości energii elektrycznej – prognozowany wzrost zużycia przez centra danych sięgnie 1200 TWh do 2035 roku, czyli więcej niż obecne zużycie energii przez Japonię. A to oznacza, że musimy myśleć nie tylko o nowej generacji energii, ale i nowej generacji efektywności. Tutaj właśnie technologia pomp ciepła wspierana przez AI będzie miała do odegrania podwójną rolę: •ograniczanie zapotrzebowania na moc szczytową – inteligentne sterowanie pozwoli redukować obciążenie sieci w godzinach szczytowych; •zwiększanie autokonsumpcji OZE – AI może kierować pracą pompy ciepła w synchronizacji z produkcją energii z instalacji fotowoltaicznych, wykorzystaniem magazynów energii elektrycznej i samochodów elektrycznych, w oparciu o wspomniane wyżej taryfy dynamiczne. Przed nami wyjątkowa szansa na skok technologiczny Warto podkreślić, że według IEA do 2030 roku w krajach rozwiniętych pompy ciepła mają stanowić ponad 60% nowych instalacji grzewczych. A ich połączenie z AI i systemami zarządzania budynkami może jeszcze przyspieszyć tę zmianę. Jednocześnie sektor energetyki i budynków – jak zauważa IEA – wciąż nie wykorzystuje w pełni potencjału sztucznej inteligencji: brakuje danych, kompetencji i infrastruktury cyfrowej. W odpowiedzi Paweł Lachman, prezes PORT PC, zaznacza – W PORT PC widzimy w tym obszarze ogromne pole do działania: od szkoleń dla instalatorów, przez standaryzację protokołów komunikacji, aż po integrację z systemami automatyki budynkowej. Z kolei Petros Psyllos z Cybernetics Company zauważa −W Polsce mamy dziś unikalną szansę – rynek pomp ciepła dopiero się rozwija, możemy więc od razu budować go z myślą o AI. Nie musimy przebudowywać istniejących systemów jak na Zachodzie. To ogromna przewaga konkurencyjna, jeśli dobrze ją wykorzystamy. Ale nasz kraj ma także kolejną przewagę – wyjątkowo duży potencjał społeczeństwa do adaptacji nowych rozwiązań AI. Tak wynika z tegorocznego raportu "Generative AI Adoption" autorstwa Human + AI Institute i CampusAI Polska. Dane pokazują, że aż 63% Polaków używa narzędzi generatywnej AI, więcej niż w USA (51%), Wielkiej Brytanii (48%) czy Hiszpanii (40%). Zauważalną aktywność wykazują nie tylko młodsze osoby, ale również inne grupy wiekowe, w tym w przedziale 55-64 lata oraz ponad 65 lat. Tylko 4% Polaków nigdy nie słyszało o AI − dla porównania w Hiszpanii jest to aż 17%. A co najważniejsze, aż 58,4% Polaków chce uczyć się więcej o AI. To również stanowi najwyższy odsetek wśród wszystkich krajów objętych badaniem. Źródło: PORT PC
[16] WYWIAD | Dobre sygnały dla branży Chociaż polska branża instalacyjno-grzewcza przechodzi przez trudny okres, najnowszy raport Stowarzyszenia Producentów i Importerów Urządzeń Grzewczych (SPIUG) rzuca nowe światło na obecną sytuację. W rozmowie z Januszem Starościkiem, Prezesem Zarządu SPIUG, przyglądamy się kluczowym wnioskom płynącym z opracowania „Drugi kwartał i pierwsze półrocze 2025 w branży instalacyjno-grzewczej”. Czy mimo spadków rynek ma szansę na odbicie? Prezes Starościk wskazuje, że pomimo wyzwań, branża wciąż ma solidne fundamenty i widać pewne pozytywne sygnały. Jakie to sygnały i co czeka nas w kolejnych miesiącach? Raport wskazuje, że drugi kwartał 2025 roku był daleki od oczekiwań, z tendencją stagnacyjną i spadkami sprzedaży w wielu grupach produktowych, właściwie w większości z nich. Generalnie, w całej branży grzewczej odnotowano dwucyfrowy spadek sprzedaży generatorów ciepła. Jednocześnie prognozy OECD zakładają wzrost polskiego PKB o 3,4% w tym roku, co powinno wspierać popyt inwestycyjny i konsumpcyjny. Jak Pan postrzega tę dysproporcję między ogólną dynamiką gospodarki a nastrojami w branży instalacyjno-grzewczej? To wszystko zależy od struktury wydatków obywateli. W dużej części dotyczą one usług, a w mniejszym stopniu inwestycji i zakupu nowych produktów. O ile widzimy, że instalatorzy mają się całkiem dobrze i mają pełny portfel zamówień do końca roku, a niektórzy nawet jeszcze dłużej, o tyle widać spowolnienie, jeśli chodzi o same produkty. W pierwszym kwartale hurtownie i instalatorzy kupili sporo towaru na magazyn, więc można przyjąć, że w drugim kwartale sprzedaż odbywała się w dużej mierze z tych zapasów. Dodatkowo na rynku panuje dezinformacyjny szum informacyjny, a klienci zderzają się z różnymi opiniami i dezinformacją o zakazach i nakazach dotyczących możliwości zakupu i eksploatacji różnych technologii grzewczych, co prowadzi z ich strony do wyczekiwania. Klienci nie wiedzą, w którą stronę pójść, co przekłada się na zmniejszony popyt na nowe urządzenia. W raporcie też zwrócono uwagę na coraz większy udział budownictwa indywidualnego w ogólnej liczbie rozpoczynanych budów. W przeciwieństwie do deweloperów, inwestorzy indywidualni chętniej decydują się na własne źródła ciepła. Jakie konkretne działania planują Państwo, aby wykorzystać ten segment rynku, który wykazuje pozytywną dynamikę? Od około dwóch lat inwestujemy w produkcję filmów poradnikowych, które w sposób bezstronny pokazują wszelkie za i przeciw możliwości wykorzystania różnych technologii. Chcemy uświadomić, że wybór technologii jest zależny od wielu czynników, a żadna technologia grzewcza nie działa jednakowo dobrze w każdej lokalizacji. Na przykład, w jednym miejscu idealna w eksploatacji będzie pompa ciepła, a w innym kocioł gazowy z kolektorami słonecznymi. Ważne są warunki fizyczne budynku czyli jego realne zapotrzebowanie na ciepło, wielkość, stopień termoizolacji itp. i lokalna dostępność nośników energii. Promujemy rozwiązania hybrydowe, które łączą jedno lub więcej źródeł ciepła w jeden zintegrowany system, najlepiej doposażony jeszcze dodatkowo w magazyn ciepła. Dzięki temu taki system automatycznie wybiera najbardziej optymalne rozwiązanie w danym momencie. To pozwala na większe bezpieczeństwo i niezależność energetyczną, a także znacząco obniża koszty eksploatacji. Co do pewnego rodzaju kosztów, na rynku da się zauważyć dużą presję klientów na cenę i spadek jakości montowanych urządzeń. W jaki sposób możecie pomóc instalatoromw edukowaniu klienta końcowego o wartości produktów wysokiej jakości, aby przełamać ten trend? Problem nie dotyczy samej jakości urządzeń, bo ta jest w większości przypadków obecnie utrzymywana. Problemem jest najczęściej dobór i jakość wykonania instalacji. Nie ma powodu, by bać się np. kotłów gazowych, bo nie ma planów ich całkowitego zakazu, a dywersyfikacja dostaw gazu spowodowała, że w Europie jest go nadmiar. Obecnie montowane kotły gazowe, bez żadnych dodatkowych przeróbek mogą być w przyszłości zasilane gazami odnawialnymi, więc zmiana rodzaju dostępnego paliwa nie będzie się wiązała z koniecznością demontażu takiego urządzenia. My, jako producenci, wspieramy instalatorów, oferując odpowiednie instrumenty wsparcia oraz bezpłatne szkolenia. Instalatorzy mogą liczyć na wsparcie techniczne producenta w każdej chwili. Chcemy, aby instalator był w stałym kontakcie z firmą, co jest korzystne dla obu stron. Program„Czyste Powietrze" nie cieszy się już taką popularnością, a jego nowa odsłona budzi emocje, m.in. z powodu wykreślenia kotłów gazowych z listy dofinansowywanych urządzeń i problemów z wypłatami dotacji. W raporcie wspomniano jednak o obniżce cen gazu o 14% od 1 lipca 2025 roku. Czy widzi Pan w tym szansę na przywrócenie kotłów gazowych do łask, niezależnie od wsparcia z programów? Usunięcie kotłów gazowych z programu nie było decyzją Narodowego Funduszu Ochrony Środowiska, lecz zagranicznej instytucji finansowej, która zabezpieczała finansowanie programu i zasłaniając się taksonomią, odmówiła finansowania wymiany kopciuchów na czyste pod względem niskiej emisji kotły gazowe, co zresztą taka decyzja jest niezgodna z zapisami w dyrektywie EPBD. Jest to absurd, który dotknął nawet hybrydowe pompy ciepła, które są normalnymi pompami ciepła, ale mają kocioł gazowy zamiast grzałki elektrycznej jako szczytowe źródło ciepła. Obecnie na liście ZUM zostało z tego powodu zawieszonych 78 urządzeń tego typu. To działanie negatywnie wpływa na realizację celów programu„Czyste Powietrze". Inną patologią jest to, że program dofinansowuje kotły na biomasę z możliwością montażu tzw. rusztu awaryjnego które umożliwiają spalania śmieci, które nie służą celom programu, zmieniając po prostu„śmie-
RkJQdWJsaXNoZXIy MTI4OTM2MQ==